Helga Zimmer-Pietz

Nach dem Vier-Augen-Gespräch und einem Telefonat
ist der Brief das persönlichste Dialog-Medium.

Ein Brief wirkt in einem Direct-Mail als Verstärker,
weil er

- den Namen und die Anrede enthält (lieber Herr Maier)
- einen persönlichen Dialog führt (Sie können das gerne testen)
- eine Kurzerklärung/Übersicht für den Leser bietet
(wer schreibt mir, was will er, was bietet er, was bringt mir das...)
- persönlich unterschrieben ist (einen Ansprechpartner bietet)
und sich sprachlich von einem „Werbetext“ unterscheidet.

Testen Sie sich!

Lesen Sie Ihren Brief laut vor:
Würden Sie so mit einem Kunden sprechen?

Ist der Grundtenor sympathisch?
Ist der Inhalt für den Leser interessant?
Fangen Sie spannend an und bieten Sie Vorteile?
Findet der Leser Antworten auf seine Fragen?
Aktivieren/motivieren Sie den Leser zum Reagieren?
Welchen Eindruck hinterlässt Ihr Brief?
Passt die Sprache zu Ihrem Unternehmen?